|
|
|
刚看了下,20万年薪算是一个大手笔了.很多销售几千万几亿的企业销售部长估计也就是这样或多点.估计营销副总也不比这多什么吧?北斗兄算是论坛的老商家了.但我感觉您的产品有很大的局限性.上量的产品一定是以实用为主,而您如只专钛手电一样的话,您的产品就偏奢侈玩物而非实用了.手电大家都知道最适合的材料是铝材,成本也要低很多.目前国内做的好的企业如非尼克撕等,无不是以铝为主,生产的产品是拿给广大老百姓用的,所以她们的产品能上量.老外买支品牌手电就跟我们用十几二十块的手电一样,我们的姥姥辈很多都人手一手电,可惜非名牌.过几年经济更好了,也许就人手一非尼了.量自然就大很多.这应该也是国内品牌手电未来的市场所在吧.但您的钛手电做不到普及,国外也没多少人用啊,国内就更不用说了.用的人少,何谈量?何谈壮大?我觉得您目前可能会走几条发展路线,第一,做些过目难忘的精品出来,哪怕是几百支几千支的销量,但高利润,小成本的经营.也可慢慢积累.我看到国外有的钛电卖几千上万,哪怕是几百支的销量,那也是几百万.当然,这只是小作房的经营.何况设计精品也非易事.说实话,我看了您这几年来做的钛电,没有一款是过目难忘的,也没有一款象L1加这样的经典.甚至没有一款比钛三M好看.另外您的AAA手电外型我觉得和飞的钢AAA比,也要差很多(个人感觉,别见怪).这就是设计的问题了,我认为做钛电,优良的设计要超过销售.所以我宁愿是花20万请最好的设计师而非销售经理.第二,仿,不知道是否能象日本人那样打擦边球,国内很多小企业也是这样前期积累的.专拿最酷最有型的产品仿做.这可能最有钱挣.第三,全面钛产品.只要和钛相关的,有钱挣能做的就都做.您甚至可以为一些外企来料加工.那可能就是个钛加工企业而不是照明企业了.但同样能节约成本,完成原始积累.第四,不单做钛,还做铝,和国内其他企业一样,但您起步要晚,还有各种各样的实力,会困难很多.您的强项是钛,加之您在钛都.我认为第三钟路线可能最好.现在钛的东西真是太多了.前景十分看好.第二次之.第一其实很难,难在没有顶级设计和制作上.如有,这样的人材哪都有人要,全世界的大企都会来挖,我到没有贬低销售,顶级的设计应和顶级的销售看齐,远非20万,而是2000万,2个亿.乱瞎扯了一通,北斗兄别介意.我认为您现在不仅需要20万的销售助理,更需要30万的首席设计制作.没有好的产品销售也会困难重重.(也许您认为自己的产品都很杰出,我觉得有失偏陂.我有个建议,以后您每出一款产品,都请大家打打分,这样才能知道产品的份量.如您的AAA和飞的AAA一样,我觉得销量一定能翻十翻甚至百翻.利润能有多少我相信大家都能算得到吧.这才是一个企业谋求发展最好的基石.哪款产品都低不成高不就,不痛不痒,要高速发展可就难罗.试问,哪个高速企业没有自己的拳头产品?) |
|
楼主: 北斗
IP卡
狗仔卡
发表于 2009-11-21 12:22
显身卡
楼主
