本帖最后由 深圳光中道电子 于 2017-3-22 20:45 编辑
这两年，传统商业和电商打了一场仗 你的生意还好吗？ 2017年！这场战役将成为“生存战” 战况会更加激烈！ 事实上，近几年传统商业 一直挣扎在这样的态势中： 转型生死掺半，不转型就是在等死。
现状
在传统商业链条上，每一个环节都有难以承受之重 可见传统商业中每一个环节的老板都太累、利润都太低、人才都太缺、风险都太大。老板们都觉得太乱、都不缺想法、却又都不知道如何下手。
那么传统商业问题究竟出在了哪里？ 追溯一下上述环节，会发现“库存”和“折扣”，是吞噬传统商业的两大黑洞。库存导致低效率，折扣导致低利率，这两者都是可以致命的，更何况叠加到了一起。
先来看看“库存”是如何产生的？ 如图： 这是传统产品的通路，是一种连锁的大批发模式，每一个下游环节必须先花钱向上游环节拿货，而且每一个环节拿货的数量都是有要求的，因此产品不是卖给消费者的，而是先卖给了代理商，代理商再卖给了经销商，最后才卖给了消费者。
这其实是一种自上而下式的摊派做法。但是产品的销量是一定的，超出市场消化能力之外那部分产品就变成了库存，层层分布在各个环节手里，，对每一个老板乃至社会都形成资源的占用和浪费。 “中国智造”，把品质提升到了民族责任的高度，中国优质品牌得以回归，未来是品质走天下，可是高端产品的高单价又使你怯步犹豫，进货怕卖不出去积压了资金，不进货又失去了接触高端客群的机会！
“折扣”又是怎么产生的呢？ 库存导致了资金回流与周期问题，各级为了甩掉自己手里的库存，总会尽可能的给到下级更低的折扣。因此，降价是传统商业最原始的诉求，这种逻辑传导到产品的价格上就导致价格战，有折有卖，不折不卖。 互联网发达信息越来越透明，商家为了争取到订单，尽可能低价吸引客户，彼此你低我更低，最终利润微簿甚至不赚钱！ 有时价格己降到了接近进货价，最后煮熟的鸭子还是飞了——这种大批发时代的恶性竞争已经让中间商生意越来越难做 ！
打响商业革命第一枪的就是电子商务，因为电商没有渠道挤压，实体店7折、8折可以出售的，它们能5折、6折就出售。 品牌商一看这样下去就乱了，于是那些依靠实体店的品牌商，开始压制电商的发展，坚决杜绝网销。
然而此时商业的逻辑已经被互联网改写了，硬堵不如疏导，排挤不如利用。可惜很多品牌商都是被革命之后才明白这个道理的。
改变
势在必行，智者顺势而为！ 未来的商品应该直接从品牌商手里直接卖给消费者，然后从工厂到分销商等各个环节再来分配自己的利润，这里没有供货价，也没有供货折扣，而是由品牌商根据库存的仓位，统一制定成交价格。 这就要求品牌商对终端零售必须有定价权、管理权，而以前的连锁经营模式诸如：直营、加盟、托管、联营，或者在此基础上的改良模式：保毛利模式、反保底模式、成本+利润模式，都做不到这一步。 解决问题的核心在于：未来要实现同款同价，破除层层批发，就要做到直营店、加盟店和线上店的“三店合一”模式，而三店合一的最核心问题就是加盟店直营化
如何布局
TANK007顺势而为把实体店与品牌商合作直营，公司同时为所有的单一门店配备网店、微店，进行三店合一的配套。打造一套分销商终身受益的合伙人利润分配机制，真正保护各环节的利益！
品牌商统一定价、统一管理、统一调控货品，然后与加盟代理商一同分享利润。这种模式把大家从松散的对接，变成一个紧密的衔接，反应会更快、摩擦会更少，协作更加高效。 此时商业的两大致命问题“价格战”和“库存”消失了。这是一种更加高效的管理和运营模式。可以说这是互联网微信技术实现的一个伟大的商业创举。
今天商业的逻辑已经被互联网改写 这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。有人悲观，有人奋起。
悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱，因为所有商业逻辑都被推倒
奋起的人看到了商业重组的希望，认为…… 中国所有的生意都值得从头再做一遍！
大协作新时代
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发表于 2017-3-22 20:42
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