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当很多三四级市场上的家电经销商们，还在纠结要不要搞活动，搞活动是不是能赚到钱时，促销活动早就成为家电连锁和电商巨头出货新武器。 华辛||撰稿 你知道吗？国美电器2016年所有实体门店，85%的出货量都是来自于节假日的促销活动拉动，日常的惯性销售占比已经不到15%。 对于国美这些传统的线下家电连锁商来说，这些促销活动，除了大家熟知的五一、十一黄金周主题促销，以及与电商6.18、双11等相竞争的主题促销，还有大量的就是周末两天的小型主题促销，以及各种名义的店节、厂庆和品牌庆，以及周年庆。 甚至近年来还出现了专门的家电品类和品牌闭门专场活动，以及品牌专场促销等等。促销主题可以说是形式多样，层出不穷。 你还知道吗？目前京东、天猫，以及苏宁易购等电商平台，家电出货量95%以上都是来自于各种主题促销活动。可以说，各种大小不一的活动，将成就电商平台的日常出货。 除了大家当前熟知的618、818，以及双11、双12等电商制造的主题购物节，就家电品类来说，各大电商平台还会组织"超级品牌日"，以及"空调、冰箱、洗衣机、彩电"等家电品类专场活动。如果说，线下实体店的活动是以周为单位计算，那么电商的促销活动是以天为单位计算，切换的速度和频率非常快，这样也就保证了电商对于市场份额的抢夺。 正如一位家电企业负责人所说的，活动对于家电厂商的价值和意义就在于，只要是你还活着，那么就得动起来。家电促销活动，就是要给商家信心、给市场活力、给团队安心，更是给用户以关爱。不是一道选择题，而是一道必答题。 一直走在商业变革最前沿的连锁巨头、电商巨头来说，早就清醒的认识到，面对当前的家电市场商业竞争环境，一味地等待产业变革的结果，不如主动参与进去，定义新的商业游戏规则。以促销活动刺激出货，无疑是一种姿态。 虽然对于很多的区域市场上的家电经销商和实体店老板，缺乏定义商业游戏规则的能力和实力。却具备在当地的区域市场上，重新定义新的促销活动、市场推广的能力。直接面向用户进行市场引爆，这点看家本领还是有的。 过去家电人总是喜欢说引量导流，将顾客引到店里来，然后再想办法留住并达成交易。现在，无论是线下、线上更应该做的是"截流成交"，用户在哪里就直接在哪里成交。没有成交条件和环境的，还要想办法打造并构建新的商业条件和环境。可以说，整体商业零售体系的变化初衷，就是"最低成本、最短时间"下的最大收益。 已经提前打响的2017年家电市场大战，所有家电厂商已经没有任何理由、任何借口，不去搞活动促销，不去推动线上电商，以及线下实体店的活动促销。不只是要做，而且还要丰富活动的内容和手段。改变过去搞活动就是打低价格战，搞活动就是降价促销，而是要拿出更多更好的精品和新品，让用户来获得实实在在的让利和优惠。 路是走出来的，市场是干出来的，销量是做出来的。所有家电厂商，既然想好好活出去，那就一定要快速动起来！
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发表于 2016-12-29 10:13
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