本帖最后由 sinwandcosj 于 2016-6-27 22:37 编辑
前面的几篇：
为了记忆的记忆——回顾我的六年淘宝生涯（序）
三个月赚七万——回顾我六年的淘宝生涯（一）
2011团购+生产，初战告捷——回顾我六年的淘宝生涯（二）
大家有感兴趣的话题也可以通过微信发消息给我，我视情况在文中回复下。
有兴趣的朋友请扫码加我微信（胖子的美好生活）前排围观。可能长，絮叨，言不及义，到时候写了整理下会同步发到这里。
觉得小文还能一看的朋友，请加我微信鼓励，如能转发一下，则胖子感激不尽。。
再次感谢大家多年来的支持。 微信无商业内容。。。不必担心广告或者自己手机坏了。。
很抱歉最近杂事缠身，更新慢了。 特别困，今天写的丢了很多内容。 事件比较多，我后面会以番外篇的形式补充一些。
--------------导读----------- ----------------------------------
金主现身，百万资金注入
2011年过完之后，我们觉得当前的形势一片大好，不是小好。所以打算轰轰烈烈的大干一场。同时这间房子也到期了，我们在另外一个地方找了一套更大的房间，预计能够堆一两千件衣服，总够我们用了。
不过大干一场，肯定是需要一些资金的支持。做服装投入高，周转慢，库存的压力还比较大，所以需要更多的现金支持。这个时候合伙人找到了一位“金主”。他表示愿意出一些钱来帮我们做这个事情，他自己是做房地产的，根本不在乎这一点小钱。很快，钱就到位了，他说最近手上也有其他项目，所以只能给我们一点钱先用着，于是我们拿到了第一个一百万。
其实最大的好处是，他从不管我们具体做什么。是一位真正的天使。。。。之前在讨论要不要去找外部投资的时候，我就表示说投资人不能干涉日常运营，否则宁可不要钱。 粗犷选款，我们就是山寨军团
钱到位了之后，我们就开始准备后续的业务。这时候决定还是按照之前的设想，专门做战术风格的户外服装。我们当时看了一下，那个时候，国内除了像是始祖鸟军版、tad、511等等这些国外的进口品牌之外，国内似乎是没有成系列的，高品质的军品风格户外服装的。都是我们之前卖的、甚至还不如之前卖的大路货。
少数几家衣服看着还行的，价格也都比较的高。我们觉得完全有可能，用他们的1/2到2/3的价格销售同样质量的东西。 “为大家提供更高性价比”，我们是这么定义的。
当然很快我们就认识到自己的这个判断是错误的，只是因为自己井底之蛙，什么都不知道而已。 因为我们自己是没有设计能力的，于是采用了几乎所有中国品牌都会干的事情-——先抄袭再模仿，打算有实力之后再创新。这就成了我们的在选款方面的既定方针。O(╯□╰)o 具体到第一步，我们从各个渠道去收集一些款式比较好，国内又没有批量来做，或者做的并不好的东西。 我们花了几万块钱，从去买了大概七八件原品服装。什么始祖鸟军版，TAD，511等等。又在国内比较主流的卖家处收集了一批仿品，来对照看别人做到什么水准，我们用什么成本能做到什么水准。由此来判断哪一件适合做。
寻找生产厂家，老大哥就是救世主
经过一番筛选。我们决定做一款抓绒衣，一款长裤，一款两件套的冲锋衣，再加上一个单层的硬壳冲锋衣。这样秋冬产品线就算齐活了。并且很快的选定了样品，哦，这个样品实际上是供抄袭的原品。
之前的那个合作厂家报价太高，并且距离太远了，合作起来不方便，而且他似乎不很愿意再接这种五百一千件的小单。所以我们要重新找厂家。不过我们毫不气馁，所谓世界工厂在中国，中国工厂在江浙，我们身边一定能够找到更便宜更优质得产品供应商。
于是接下来呢，我们开始找找找找找！
不过我们两个人，一个是做财务的，一个是做IT的。在服装行业没有任何的资源，寻找供应商就变成的一件非常头大的事。 谁都没料到从此之后，我们踏上了跟供应商打交道的奇葩历程。
按照之前的单纯想法，服装厂到处都是，我们找个十几二十家联系一下，让他们看看样衣打个样，从中选一家靠谱的，就可以了。
后来才发现，别人一听说只做一千件，压根不理我们。之前做T恤的那家，看了衣服，说他认识的厂主要做女装，都做不了这个。并且告诉我们，这个衣服，小厂做不了，大厂不愿做。估计不太容易找到厂家做的。
后来有一天，我突发奇想，之前有一家做仿品的上家，他的东西质量其实非常的不错，如果我们找他，用更好的面辅料，应该能够做出更好的衣服。 想到这一点之后，我们立刻跑到T地去拜访这位供应商。
这位大哥非常热情的接待了我们，看了我们拿给他的四五件样衣之后，说完全没有问题，可以做到这个质量。并且报给我们一个非常非常有诱惑力的价格，这个价格，甚至比我们所预期的还要再低大约20%到30%。
我们当时就崩溃了，觉得人生中有了希望。 居然可以做到这么低的成本，毛利比预期的高了很多，一定要赚翻了。
于是按照老大哥的要求我们把衣服放在他那边拿去打样品。承诺说大概两周的时间可以将样衣做好寄给我们，然后再商谈具体的事宜。 从T地回杭州的路上，我们还在讨论，说自己的运气真是不错。在人生的道路上，总是能够有贵人帮助。比如杭州的谁谁，就是那个帮我们做t恤的人----我们当时还不知道今后会吃他一个小小的哑巴亏----500件T恤这样的小单也愿意帮我们做；今天拜访的这位老大哥，居然给我们报这么低的价格，一定是宅心仁厚，只赚取低廉的加工费。看到老大哥之前做仿品的道路也很艰辛，我们如果这个品牌能够做起来，有比较好的销量，或许可以跟他有更加深入的这个合作。。。。。你看当时我们产生了幻觉，觉得自己是先富起来的那一批人，已经准备带领着乡亲们共同富裕了。 两周之后我们兴致勃勃的给老大哥打电话说，样品可以发给我们看一下啦，我们希望能够尽快的生产出来。那大哥说还有一个拉链没有找到合适的，所以要晚个两三天。我们一听感动坏了，说这个老大哥办事情，真是严谨啊，注重每一个细节，这简直就是浙商的典范！
关于这个拉链，还有一个故事，这里就不展开讲了，有空再跟大家聊聊我吃过的三十八个哑巴亏。
又过了几天最先做的样品抓绒衣寄了过来，，打开快递的那一刻，我欲哭无泪。这是个什么玩意儿？
除了大致形状还能看出来是我们要的抓绒衣款式之外，所有的版式细节不提，就连辅料的颜色都跟我们所要的不一样，灰色的衣服，配的都是黑色的拉链，看起来就像是一只变异的熊猫。
当我们对老大哥表示这个衣服我们不能接受的时候，他说是因为做的太仓促了，如果有比较长的时间，他就可以做得更好。
因为我们的无知，所以我们又相信了他。继续等了半个月，然后说到了另外一头熊猫一样的诡异服装。
我跟合伙人相对看了很长时间，然后深深地叹了一口气，判断说老大哥可能更加是擅长做冲锋衣，抓绒衣不是他所擅长的。 其实回忆到这里，这里我已经觉得当时，我们是有些智力问题的了。 最终BOSS X姐现身 所以我们放心大胆的人老大哥继续帮我们做几件冲锋衣的样衣，这件抓绒衣我们尝试着另外去找一些厂家。
在这个关键时刻，我们的金主提供了一个信息，说他认识一个朋友在杭州的某一个外贸服装厂工作，也许跟我们可以有一些合作。我们第三次从老大哥那边回来之后，当天下午马不停蹄的就跑到这家厂里去。
这家厂的人能看到样衣后，说这个东西是可以做的，但是因为我们的定量比较小-------当时我们是打算第一批做1000件左右，他们不接这样小的单。
不过，因为是算是朋友的朋友转折介绍过来的，她后来给我们提供了一个，息，说有一个朋友，是非常资深的外贸业务员，她手上有更多的工厂资源，也许可以帮助我们。 于是经过n个人的转折介绍，跟我们合作时间最长的，X姐出现了！
x姐在跟我们联系了之后非常迅速的，帮我们联系了工厂，并且做好了抓绒衣样衣。这件样衣我们非常满意。我们把样衣和从美国买回来的正品，拿给完全不知道情况的几个姑娘看，她们基本看不出两者有什么样的区别。------------以至于后来那件2000多从美国拿回来的样衣，被当做量产大货给发出去了。。。现在不知道流落何方。 然后我们又到江苏去拜访了这家工厂。请原谅我没有见过世面，当我看到这家工厂在两个工业园区分别有一栋四五层、每层大概有800到1000平方的楼，并且流水线上，满满当当的摆着给某部队做的现役军装的时候，我就相信了，这家厂是有一定的实力的。 经过谈判，我们确定在这里做1000件衣服，由我们自己提供面料，他负责加工并且提供辅料。 接下来又是屁颠屁颠的两眼一抹黑跑面料市场，还算好，江浙的轻工业真是非常的发达，我们也很快的找到了，质量跟我们要求接近的面料。 面料定做好之后，迅速的发到江苏厂家去。当然，面料的数量是厂家报给我们的，比如说1000件衣服，他们打样算下来之后，确定1000件衣服需要2500米的面料，我们就做2500米给他。这个2500米就是一说哈，我也不记得具体是多少了。
这里插一句，面料市场的江湖险恶。
比如说你定的面料比如说要求的是300的克重，然后你收到的，很可能就只有260或280。我们甚至还收到同一批面料中，有一部分只有其他的一半那么厚。当你发现了之后呢，已经付了全款，叫天天不应，叫地地不灵。
再比如说，这个面料都是一卷一卷的，你在收货的时候不可能把2500米面料都抖开看一遍。直到服装厂加工的时候，才会发现当中的某几卷染色不匀。。需要重新处理过，才能够使用。耽误时间，增加成本。
更有无耻的人，直接在卷面料的那个纸管中灌水泥来增加重量。因为真正买面料的时候不是按米算，都是按重量算的。是根据面料门幅也就是宽度和克重来折算出多少米的面料应该有多重，然后按照这个重量去下单。
所以说，步步要小心。而我们当时非常单纯，只觉得我出钱买东西，你大不了欺我不熟悉价格，卖给我贵点，反正面料都是定做的，也不至于专门做一批不好的给我。而面料的硬成本在整体成本中占比并不高，算到每件衣服上高个三块五块问题也不大--------你有没有见过我们这样傻乎乎做生意的？ 根本就没有想象过存在这样的恶心问题。事实证明，他们很可能见我们外行，就找最便宜的供应商去做，所以质量问题多多，恶心手段多多。 多出来的800件
过了一段时间，衣服据说做的差不多了。X姐突然联系我们，说实际生产过程当中，发现面料要不了那么多，我们所提供的面料，按合同是给他们做1000件，可是他做出了1800件。这也就意味着，我们需要多付出800件的加工费和辅料费用。
我们当时并不清楚自己能卖多少件，觉得能够卖1000件就很不错了，根本不知道这个1800件该怎么办？大概有两三天的时间，每天晚上坐到那边算到两三点钟，想通过什么样的方式能够把这个衣服给消化掉。毕竟一把就几十万进去了。 那时候觉得奇怪，为什么做了样衣，还是会在面料消耗上会有这么大误差。后来跟另外一个做面料的人打交道，他才告诉我这是厂家一个常用的招数，就是报给你说做1000件要2500米的面料，但是到手之后直接做1300件给你。这样子就可以多拿加工费。他听说我定1000件收到1800件之后，明显的咽下去一个微笑。。
首款大卖，好评如潮，每天包裹堆成山
不管怎么说吧，这1800件的抓绒衣终于到手了，这款抓绒衣就是后来被我们命名为执政官的招牌产品。
为了使衣服更加有卖相，我们专门定制了，沿用到后来的无纺布袋子+包装盒+不干胶标签，力图使这个衣服看起来有品质一些。
同时我们确定了，沿用去年的成功经验，通过论坛团购来积累初期的销量和口碑，同时通过论坛之中发帖还图可以获得高额返现的方式在其他相关的论坛，也塑造一定的影响力。 以小筑和轻兵器为主要阵地的团购效果出乎意料的好。短短一个月不到的时间，出掉了大约有600多件。而且大概有一两百人在相关论坛进行了转发。并且是至今为止口碑最好的一款产品。
虽然这次的团购，加上后来这个转发返现的活动，基本上没有什么利润，但是对之后的销售起到了一个非常好的带动作用。
我们趁热打铁，猛推直通车，并且尝试通过百度在其他网站联盟投放广告。在后面的大概半年时间里，我们的这款抓绒衣在自然搜索结果上始终在第一二页的位置。每天都有几十近百件的销量，并且带动了店里其他商品的销售。我们大概是这个150-400这个价格层级中质量最好的，也是销量最高的。
另外一个由前一年的销量积累带来的好处是，2012年8月份开始我们卖的那款防tad鲨鱼皮软壳都排在很靠前。八月份这样的高温天气，也可以一天卖掉五六件。
到了九月底执政官销量也上来的时候，软壳的销量到了每天100多单，这时候有一个巨大的问题出现了，我们所确定的那家供应商根本没有办法再继续替我们发货，他已经断货了。全网的这款衣服卖得都很好，而我们在那里段时间，销量排序，基本上是前三名。 那个时候就是白天疯狂的接单，晚上疯狂的打包。每天九点钟开始接单，半夜12点买家少了之后开始打包到下半夜两三点钟，然后还经常趁下半夜没人出去贴广告招聘客服。。。。那时候我们说，很可能一口气上不来就过去了。
考虑到这样，每天都要出200到400单，我们迫切的需要增加人手，并且需要更大的房间来堆放货物。我们是决定说再做两三款，所以需要200多平方的一个仓库。 接下来两个月，我们迅速的找到一栋500多方的排屋简单装修，搬了进去，然后疯狂地找了7个妹子来做客服。终于不用再每天接客十小时小时，然后再打四个小时的包裹了。 到现在为止，本公司（呵呵，小网店），一共有了10个员工，其中七个20岁左右的妹子，500方的办公室+仓库，高峰时期每天自己发200单左右，供应商代发100单左右，2012年销售做了接近400w。
一切都向我们希望的方向发展。似乎美好的将来就在前方了。
| 
IP卡
狗仔卡
发表于 2016-6-27 22:34
置顶卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
