和朋友合伙从澳洲进了一个整柜的红酒，国内的进口红酒...

大利熊猫 · 发表于 2015-12-5 21:13

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RT，朋友一直是做进出口生意的，之前做塑料产品比较多，同澳洲的几个贸易商关系非常好，也是通过那边朋友的关系联系到当地算是比较著名的酒庄，价格拿的也非常好。禁不起忽悠，我也便入伙了，一起入了1个整柜的红酒，10月份集装箱到天津了。朋友也是试水性质的，之前做的产品比较成熟，但是利润很差，所以现在想该做一些消费产品，原以为红酒的利润率是比较吸引人的，但接触后，原来不是想像中这么简单，所以也只是尝试下接触下市场。手下有几个老业务员已经在帮着推广，但是由于第一次涉足这个行业，都是在自己摸爬滚打，还没有很明确的销售策略。1. 走商超（这个入场费和各种促销费不是轻易愿意投下去的）
2. 公司采购（关健这方面人缘不算认识太多）
3. 酒庄（不太熟悉，但是应该进入相对容易，不过不知道是否能够跑出量）
4. 网络直销（这年头自己搭建平台肯定不靠谱了，一些酒类专营网站不知道是否靠谱，因为就是一个定价问题，怕过低的定价会影响线下经销商的积极性）
5. 酒类经销商（这个最靠谱，但是澳洲的酒是好酒，品牌也是很出名，但价格太透明，利润不太高，不知道是否有经销商愿意来做）
6. 夜场（又是不菲的入场费，如果单做一个品种的话，不太划算）

这里牛逼人物都比较多，希望能够给些建议。毕竟钱已经砸下去了，希望能见点水花。由于我朋友的公司有一定背景，实力也比较雄厚，所以澳洲供应商那边也比较有期待，希望一炮打响，如果合作顺利的话，之后可以商谈以后其它系列的事宜，反正我们拿到的价格肯定是在国内一手货源，不过酒这玩意儿，渠道远比成本更重要。

愿听诸位高见。
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冬暖 · 发表于 2015-12-5 21:16

直接走高端路线，酒庄和电商

ztlaoda · 发表于 2015-12-5 21:32

走微商吧。。。。。。

scott331 · 发表于 2015-12-5 21:34

要么不开张
开张吃三年

高昂 · 发表于 2015-12-5 22:07

定位，情怀，推广，行政区域。
红酒已经是红海，品牌底蕴和品质相当重要。

大利熊猫 · 发表于 2015-12-5 22:41

scott331 发表于 2015-12-5 21:34
要么不开张
开张吃三年

我们做的定位都是价格比较亲民的、

大利熊猫 · 发表于 2015-12-5 22:42

高昂发表于 2015-12-5 22:07
定位，情怀，推广，行政区域。
红酒已经是红海，品牌底蕴和品质相当重要。

都是做品牌货的~

小肥仔 · 发表于 2015-12-6 07:05

建议先论坛桶油来点福利，自己开淘宝店和狗东店中店等方法，

azazaz33 · 发表于 2015-12-6 08:20

看看

cylywl · 发表于 2015-12-6 08:27

路过不懂

mpmpm · 发表于 2015-12-6 10:00

卖到超市去。

那一束光 · 发表于 2015-12-6 10:05

不懂生意

大利熊猫 · 发表于 2015-12-6 10:07

小肥仔发表于 2015-12-6 07:05
建议先论坛桶油来点福利，自己开淘宝店和狗东店中店等方法，

认同的{:3_101:}

hzq_660428 · 发表于 2015-12-6 13:42

任务路过

zlktyshb · 发表于 2015-12-6 17:33

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西夷归汉 · 发表于 2015-12-6 21:52

这么低迷还进红酒啊。。。

大利熊猫 · 发表于 2015-12-6 21:57

西夷归汉发表于 2015-12-6 21:52
这么低迷还进红酒啊。。。

见货源渠道不错，所以想试一下～

西夷归汉 · 发表于 2015-12-7 14:13

大利熊猫发表于 2015-12-6 21:57
见货源渠道不错，所以想试一下～

现在上面抓的太厉害了，茅台啥的都不好卖

光电宝宝 · 发表于 2015-12-8 10:26

不懂，红酒喝过，不好喝

wanegg · 发表于 2015-12-8 13:31

搞个特价先让坛友试试呗，酒好自然不愁。

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