新手刚做外贸怎么找客户

风中吹风

做外贸开发客户的方式：
  首先，做外贸一定要有英语基础，单单只会ABC和靠翻译软件绝对是不行的，因为做外贸是商务性质的，理会错老外一个单词意思就有可能造成公司的损失。所以做外贸，必须有较好的英语基础是必须的。
1：打通你的人脉
经过调查，通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比，朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧，至少对其背景能得到了解。
没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障方面，因为朋友可能有时也只是片面了解对方。
2：展会上找客户
展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会；展位设计重点突出，有吸引力；邀请客户来观展；培训参展人员队伍。
展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等；拜访展会中其他参展商，了解其他企业的信息。
展会后：分类整理客户资料信息；整理会见记录，核实信息的正确性；开展业务，各个击破；对重点客户重点跟踪联系。
3：B2B实战
建设推广自己的英文版网站；选择合适的B2B网站注册会员；发布信息和产品；搜索信息；联系客户。
事实上，B2B至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引到客户的眼球和询价；二要了解竞争对手的情况；三要了解市场动向。  

下面给大家说一下怎么让客户主动发邮件给你。
一、首先要让老外发邮件给你，就是要考虑到如何让客户找到你
而大家都可以知道，客户其实都是通过搜索引擎来搜索信息，然后找到客户的，那么我们就要从搜索引擎出发，容易被Google抓取的文字信息一般有如下特征：
1、信息所占的空间小；
2、信息所包含的内容多；
3、信息的原创性高；
4、关键词出现的频率高(但是要合理的分布，切不可为了增加关键词而堆砌)。
　
如何实现？
一是打开文字时不要用word文档打开，而用写字板打开。我们一般是从文档里拷贝产品介绍到B2B上的，同样的一段文字，从word上拷贝过去所占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。打开写字板的方法：右键点击word文档，在“打开方式”里选择“写字板”打开。　　
二是尽量自己写产品介绍，而不是从别人那里抄袭，以增强产品介绍的原创性。　　
三是用精炼的语言描述你的产品的特性和用途等，言简意赅。
四是合理的关键词分布，在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。
　　
容易被Google抓取的图片信息一般有如下特征：
1、图片所占的空间小；
2、图片足够清晰；
3、图片的独创性高；
4、图片有合理的标题。
　　
为了更好的让图片被google收录，我们可以做到以下几点：
一是在保证图片清晰的前提下尽量缩小图片尺寸。ACDSee可以很容易的把图片缩小。
二是选用清晰的图片。这些可以在百度或google或同行的公司网站上找到并做适当处理。
三是图片最好是自己实拍的，那样你的图片绝对是原创的，如果没条件自己拍，可以对从网上下载来的图片进行处理，比如换图片背景、在图片上添加文字等，改动的越大，原创性就越高，也越容易被收录。
四是对图片进行合理的命名，当客户用packing machine搜索时，packing-machine002.jpg的图片比002.jpg的图片更容易被找到。
　　
当你用以上这些方法在B2B上到处发信息时，某天你用产品关键词在google上搜索时你会发现，在google的第一或者第二页会找到你发的信息。
　　
二、如何让客户发邮件给你
　　
1、让客户对你的信息感兴趣。
在写你的产品信息的时候，首先要配上精美且接近真实的产品图片，其次，在撰写你的产品信息时，开头就写上你的产品的功能和作用以及能给客户带来哪些利益，然后就是行文专业，简洁明快。
2、让客户能便捷的发邮件到你的信箱。
很多时候，客户看到了你的产品信息，而且也比较感兴趣，但是你却没能收到他们的询盘，这其中原因很多。
（1）可能是网络传输问题。也就是客户发了询盘到你的邮箱，由于邮件服务商的问题你却没收到，而客户也不知道你没收到，他们一般不会重发询盘给你。碰到这个问题就没办法解决，只能怪自己运气不好。
（2）网络问题和网站问题。也就是客户看了你的产品信息，然后点击你的联系方式，也许是他们的网络不好点不开，也有可能是你发布信息的B2B网站问题打不开，这样客户自然无法给你发询盘。
（3）客户比较懒。客户巴不得就在你的信息页面有联系方式才给你发询盘，他们一般懒得去找联系方式。
（4）很多B2B不让客户直接看到你的联系方式，而是需要通过他们的平台发询盘给你，这样的过程问题很多。可能B2B转发客户的询盘给你的时候出问题，可能他们直接用这个询盘向你收费，还可能他们直接把这个询盘转给付费会员，等等。
（5）需要客户也注册了才能看到你的联系方式，而客户一般不太乐意为了看你的联系方式而花很多时间去注册的，除非他对你的产品信息非常感兴趣。等等。
我们公司最近在使用一款叫做环球快客的外贸开发软件来开发国外客户，也接到了一些询盘，效果还是比较好的，推荐开发客户困难的外贸人试一下。