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本帖最后由 军火大王 于 2013-2-1 00:44 编辑
以下论点基于本人的角度，观点。具体日期，事件发生的具体时间并无明确考证，仅作为一个老桶友冒昧地给一个老长者的总结和忠告。本人学识浅薄,许多论点只是泛泛之谈,请各位朋友,长老,元老,元宝,熊猫们不要介意!!{:1_292:}
重大失误一：关键性时期对led技术的藐视。在inova xo3的年代，大约就是7-8年前，由于led还不成熟，也碰巧上surefire公司的全盛时期（这个时期也在扩大产业，今天倒闭的edged devision也就是那时候创立的）显然surefire公司没有重视到led将主宰日后手电市场的这个趋势，直接后果就是在led方块的研制处于严重滞后或者根本是停止，这点可以根据p60l的推出，再到一体kx4。得出结论。很显然，如果是有准备，有预先研发的话，应该直接推出kx4而不是一个过渡产品led灯杯(p60l) 虽然p60l的目的是替换老的p60灯泡，但按照今天sf公司的思路，比如说g2x取代g2，6px取代6p，通过封死灯头避免升级。今天的sf公司明显是希望销售更多的新产品争取利润，而不是当年一样，通过替换老灯头升级产品。而且p60l跟kx4两者轻微提高亮度，也表明当时候sf公司决策上的捉襟见肘，这样引出第三点。
重大失误二：对市场预测彻底失误,在led取代灯泡的决定性转换时期，sf却按兵不动，迟迟不推出led产品，除了轻视led技术外。还有另外一个原因，就是希望次一等的产品先做排头兵，静观其变，同时让一些知名度低的牌子进入市场，让大众先了解到led。然后sf公司在利用它当时的知名度，一取进入并收复led市场的失地。这本是个很好的决策，但sf失就失在对led发展速度的评估，由于led速度发展极端迅速，短短2年间已经产生无数个今天著名的品牌，这显然是sf公司没有预料到的，在那关键性时刻，sf的按兵不动反而成为了他致命的错误。在那几年间，大部分市场已经并占据，某些品牌已经得到认可并有一定的客源，直接后果就是sf在这期间丢失数已千计的利益机会。在sf公司意识到的时候，已经迟了。
重大失误三：绝地反击，依然放不开传统观念。sf有一个传统观念，就是给自己的产品留一定的发展余地空间，即便是当时的技术可以做到100%，sf一般只做到70%，剩余的是给新品的卖点。并不是普遍玩家认为的留着安全的技术余量来提高安全值。留给新品发展余地的概念在传统灯泡发展缓慢时期的确给sf公司吃了不少香，但在led时代发展一日千里，sf公司却依然没有清醒地认识到自己早已经处于被动挨打的局面，没有抓住大部分卖家追求高亮度的心里，依然走传统实用，耐用的路线。虽然亮度不能决定一支手电的好坏，但具体问题具体分析，在led突起，特别是CREE的出现，改变着人们概念的时候，许多人已经将亮度作为衡量手电好坏的标准，虽然不是唯一标准，但肯定是首选。从p60l kx4 kl5 kl6都可以看出留着技术余地，e1b从80流明到110，在大部分牌子走200流明的时候，这点点升级显然吸引不到消费者。sf不是直接推出最先进产品的思路。直接后果就是再次给当年走下坡路的sf公司造成无数的损失。说明白一点就是，如果sf当年尽早推出高流明产品，或许广大的买家会优先购买它，而不是选择了其他牌子。占据市场，不一定是要靠图利，等于今天的麦当劳公司，推出的优惠系列，它可以不图利，他的目的就是通过这些优惠系列，吸引消费者前来，而不去其他的小快餐店，这样的阴招目的就是直接把个体的小西快餐店打入死穴。麦当劳用这招成功消灭了多个它的潜在竞争者。sf曾经用过这招，就是在6px,g2x推出的那几周，不知道大家有没有发现，当时官网的价格是55，65，而不用几周就加到了90多。这不是什么新品促销，sf从来不做新品促销活动，这是sf内部又一次的严重失误，它突然认识到已经无法消灭潜在的对手，零利润下去一定会全亏最后导致全线产品卖不起价。
重大失误四：力挽狂澜，却误入歧途。关于美国军方采购，美国民用市场上sf的真实情况，本人作为一个潜伏多年(代号毒蛇123)的美籍华人，美国退役士兵，已在另外一贴中作出了解析，这里不多加描述，最后充分认识到错误，开始力挽狂澜的sf，连续推出了6px g2x，而500流明那个桶的名字，不知道大家有没有觉察到，其实就是sf公司反击的宣言，而r1的名字也代表着它抢占jc市场的渴望，然而在转型期间错失大量客源的sf，已迷失了自己的方向，不把重点放在产品上，却把大量资金投放到广告，电影，短片，聘请某些专业人士，参加各类推广活动等作为卖点等无畏的花销上，直接后果就是产品质量下降，价格虚高，消费者被迫购买无形的广告附加费用。即便流明再大，已经错失了天时地利人和，等于失荆州就注定蜀国灭亡一样，客观大环境下美国严重衰退的经济，高价高质产品的不吃香，军方市场取代之的是如响尾蛇塑料玩具这样的中档廉价实用产品，而民用市场在短短几年间早已是国产杂牌CREE的天下，连早年还能见到的INOVA都被排挤出去。今天sf这个牌子已难回复当天的辉煌，一个巨人正走向它的老年，迈入它的死亡。
一件事的发生并非是偶然，而是许多因素加起来的必然结果，在10年后的今天我们终于可以作为一个旁观这的角度看清楚SUREFIRE公司从强到弱的各种原因，新技术的产生，对新技术的不重视，关键时候把持不定，对市场预测错误，没有对实际问题实际分析而一味坚持传统观念，大环境作用下，经济衰退下的民意，军方采购订单的削减，军方对技术要求指标的转型（从高价高档，到实用廉价，其实许多先进高投入项目的落马，也是这个原因，比如说科曼奇直升机）许多许多因素一起注定了SUREFIRE公司，这个末日的皇帝的失败，如同当年大和号战列舰一样，它设计的那一天，就注定着它的沉没。（制空论，航母）
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发表于 2013-1-30 08:43
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