跨境电商如何选品？亚马逊选品怎样做合理？

EasyYa易芽

随着近几年跨境电商的市场逐渐增大，越来越多的创业者都选择了亚马逊跨境电商作为自己的从事领域。但是让他们最为头疼的一个问题就是：亚马逊跨境电商怎样进行选品呢？人人都想自己做爆款、热款，那么怎么进行选品调研才是最合理的呢？今天就让EasyYa易芽小编带大家来看看怎样进行亚马逊选品的调研工作。

是选择什么火热选什么还是选择做冷门行业？做亚马逊选品时，你得先问问自己这些问题：

之前有人根据目前亚马逊已有的产品做过分析，结果很容易发现：亚马逊所面对的美国市场消费巨大。但是等自己真正上手做起来才发现，为什么自己的产品销量一般？明明已经是低价出售了，销量却还是那么惨淡。根据此类现象，我们应该开始做调研，那么如何进行亚马逊选品调研呢？

产品的直接使用者的性别占比

据亚马逊的统计数据表明，在亚马逊的购物者70%以上是女性。所以当我们所分析的产品的直接使用者是男性的时候，就要想明白：除了要通过营销抓住男性之外，如何提升更多的女性占比呢？

类目趋势

首先我们要分析整个类目在市场的发展趋势。某一些类目可能暂时体量还不够大，但如果整体呈上升趋势，未来的发展潜力非常大，也是我们可以尝试去提前布局的。同时，趋势下降的品类也要谨慎进入。

产品市场容量

其次要看这个品类的市场容量有多大。如果市场容量太小，我们可能就没有办法从供应链拿到更低的价格，或者没有办法去做定制化，开模等产品优化升级。如果市场容量过大，那么我们得到的利润就会打折扣，所以这点要考虑好。

品牌分析

最后分析对应市场里面的品牌。看下龙头品牌类型是传统线下知名品牌多，还是新兴互联网品牌居多，进一步判断客户购物习惯上能否接受线上新品牌和产品。