约见采购的学问

wl030827

对于供应商来说，约见采购供应商管理与采购成本控制供应商管理与采购成本控制培训，帮助学员向供应商通报评估结果并辅导改进，识别供应商的方法与信息源管理，进行供应商开发时需考虑的综合因素，掌握低采购成本的专业[详细]2019房企供应商管控商务谈判技巧与招投标采购策略2019房企供应商管控商务谈判技巧与招投标采购策略课程，旨在帮助学员掌握招标团队制定建设，招标文件标底编制的关键原则与方法；如何管控招标关键管控点；定额计价[详细]降低采购成本与供应商谈判技巧降低采购成本与供应商谈判技巧课程，将结合标杆企业采购成本降低的实战案例，在思维、策略、实操等方面给出系统方法，此外课堂中老师传授谈判经典话术、实用谈判技巧[详细]采购成本控制与供应商谈判技巧采购成本控制与供应商谈判技巧课程，将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常[详细]就像约女朋友，不讲究一点技巧和手段是很难搞定的。而卖场采购面对众多的供应商，姿态拽得很。可业务总得要人谈，难免会遇到“热脸”去贴对方的“冷屁股”。但事情往往也没那么绝对，生活中也经常上演资质平庸却掳获芳心的故事。  crm客户管理系统


) ?& l; z- d) L/ @! ]* c
' Y! K2 `5 l- K2 Q  要想成功的约见采购，首先就要学会换位思考。所以，供应商业务员要反过来想想，采购凭什么约见我们？也就是说，自己要找到一个采购见自己的理由：是高额的促销费用？大力度的线上宣传？还是促销资源的稀缺性？总之，一定要让采购觉得与你的约见是有价值的。此外，不要让采购感到与你约见有心理压力，知道你来者不善，还不能躲多远是多远。具体说来，要想提高约见采购的成功率，就得从以下二方面入手：
$ ]2 b5 t* k7 |: e. \* J9 f

# f/ Q' @' I& U6 m6 o! m. m3 x1 A3 G
  摸清采购不愿意接受约见的真正原因
% F. M6 D8 x1 Z4 b; j/ ?4 _) h
) Y7 q' k6 c6 G6 W: P! H" c  生活中，当男方主动约女方吃饭，女方却不肯赏脸时，男方大多会通过多方渠道打探女方不肯赴约的真实原因。只有先找到问题的症结，才能知道下什么药，以及如何下药。对于供应商来说，当采购拒绝自己时，先别忙着沮丧，还是先搞清楚采购拒绝自己背后的“潜台词”是什么？是品牌实力不强？销售下滑？还是业务员沟通不畅？总之，采购不会无缘无故地拒绝自己，总有其内在原因。下面，我们列出了一些容易导致采购拒约供应商的具体原因：
+ R! m! O3 }6 d, _4 b9 E. \9 o
认为你是来找麻烦的

认为和你谈不出什么东西

认为你不安好心企图将他拉下水

) Z, Z6 e2 `" ?6 W6 ?9 L你选了一个不合适的时候

5 P7 u$ K  M# O采购不喜欢你，不愿意见你
3 ]  ]; d0 U' s  Y
1 T% K6 _$ x. y7 L& J8 @供应商约见采购的注意事项

* v5 E1 \+ n% \/ I2 q6 K- w1 L

  对于供应商来说，约见采购与约见其他人不同。由于这种业务上的特殊关系，采购既非供应商的上级，也并不像合作条款上所写的那样，是平级关系。所以，供应商在与采购交往时，既要把采购当做是自己的合作对象，也要注意这个合作对象的特殊性。在与采购约见时，注意以下几点：
9 A( j/ L: Y7 g7 Q* [& u& d2 E
2 a) F3 g1 k8 ~/ Z8 I  r

  应提前预约

  对于供应商来说，养成预约的习惯是十分必要的。一来，能够体现自己对采购的尊重。二来，也是自己良好职业素质的体现。一般来说未经预约的突然拜访，采购是不会接待的。



) M9 C7 T8 B. Q7 `$ S& P  d  摸清采购的喜好

  说白了，供应商与采购的沟通，其实就是人与人的沟通。而与人沟通最重点的一点，就是要把握对方的特点。对于供应商来说，对采购个性爱好了解得越深入，也就越能够抓住与采购沟通的兴趣点，自己与其沟通起来也就越容易。

1 _0 [( A! c6 p9 t. {$ h& e8 b
9 {# t+ Y% }5 j0 Q  z- h: u
  不要选择采购比较忙的时候约见
% _/ }6 J4 I" W8 d
  在与采购约见前，选择一个好的约见时机，对于约见成功尤为重要。通常说来，在人事大变动期、卖场内部专题活动期、这几天采购较忙、采购私事导致情绪不稳定等时机，都不大合适约见采购。因为你约了也谈不出好结果来，还是耐心找寻合适机会，生意再急也不是一时。



  初次与采购约见，最好有熟人介绍
3 A6 k. T- E% |* k/ t, }! Y- `- @
  对于供应商来说，第一次与采购约见，由于采购不了解自己，会对自己产生防备抵抗心理。所以，供应商如果能够通过“第三方”（既与采购熟悉，也与供应商有往来）做中间介绍人，基于各自彼此的了解和信任，便能够缓解对方对自己的戒备心理。

' E2 z; }5 l# V9 n! \
0 N- l9 q3 b0 L
, n7 L" L7 \" x7 F# U  约见不成，也不要纠缠，而应择日再约
# J0 c5 w, ~4 i9 y* H9 ?
与采购预约遭拒绝后，不要接着再要求何时何地见面之类的，这就是纠缠了，对方会不耐烦。你应该调整自己的约见策略，礼貌道别，择日再发出预约给采购，这样进退有度，不会让对方不爽。
采购谈判培训、采购管理培训也是近期大家关注的话题