关于太阳能LED路灯问题，想听听大家的意见

dadodo · 发表于 2018-11-29 00:34

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自桶友推荐加入手电以来，一晃已好些年了，知道本坛藏龙卧虎，特来请教，听听大家的意见。
最近这几年因缘转战太阳能路灯这块，这套东西相对比较简单，就是太阳能板+电池+LED+控制器。本人主要做充放电控制器，其它不参与。
因太阳能的不确定性，起初这套系统会考虑到连续阴雨天气，通过加大太阳能板功率、电池容量和自动降功率节能等方式给不同用户留有3-7天的裕量。
但实际市场操作起来，大家都懂的，加大太阳能板和电池容量都会大幅增加成本，结果就是，几年下来，仅降功率这一种方式得以保留。
从12年开始，我做的各款控制器都使用同一种降功率方式，随电池电压下降，线性降低输出功率，最低25%，个人认为20%-25%可兼顾节能和基础照明。
这几年太阳能路灯市场经历了各种竞争，纸糊太阳能板、拆机电池、大封装的小芯片LED已经满足不了需求了，目标转向了仅占全套系统5%成本的控制器，自16年起降功率最低10%的控制器受到追捧。
直到今年，我的客户开始提要求了，降功率要一半一半往下降，最终降至5%以下，以额定功率30W路灯计算，最低大概1-2W。
我问客户这个亮度能照到路吗？客户回：灯亮着就行！

现在回到正题，面对这样的状况，应该怎么办？

geneo · 发表于 2018-11-29 02:06

最近在找寻太阳能柱头灯及壁灯，可否推荐一下呢？

电池容量不足没关系，主要希望是使用18650，

这样买回来后可以自行更换大容量 18650电池 3400 mAH

http://www.shoudian.org/forum.ph ... &extra=page%3D1

zuiaishoudianto · 发表于 2018-11-29 03:13

感觉你的客户有糊弄消费者的感觉。自动降功率太厉害了，除非是自动感应的，有人过来就高亮。

gang0127 · 发表于 2018-11-29 07:08

什么样的天气下都能以一定的亮度从日落亮到日出。没电时要能亮到早上又要保护电池。1w在农村够亮

捱多年 · 发表于 2018-11-29 07:15

灯亮着就行，人的潜能无限谁教没钱买高档货

pender · 发表于 2018-11-29 07:50

太阳能路灯本身就是一个骗局，如果不是在偏远地区，根本没必要用太阳能

yizhai · 发表于 2018-11-29 08:14

有需求就有市场呗！

宇文清熙 · 发表于 2018-11-29 08:30

看来楼主还是有良知有自己的坚持的，但是寡不敌众，大环境下如此，你不做他们会换别人做，自己丢了单子也于事无补，没办法，只能随波逐流了，有牺牲能有收获也就罢了，无意义的牺牲，还是算了吧

hw_2018 · 发表于 2018-11-29 08:38

自动感应降功率这个可行

guyi168 · 发表于 2018-11-29 08:59

本帖最后由 guyi168 于 2018-11-29 09:02 编辑

不知道楼主的太阳能路灯是用在什么地方的，既然功率降到1-2W都行，那为何要用30W的呢，用10W的不行吗
还有个方法，就是根据电池的电量来决定路灯的起始功率，这样就能保证续航了或者根据时间定功率，高峰期大功率，人少了就降功率（其实人少了更应该亮

）

guyi168 · 发表于 2018-11-29 09:07

hw_2018 发表于 2018-11-29 08:38
自动感应降功率这个可行

自动感应降功率是个好办法，但是这个会增加不少成本，而且故障率可能也会大大增加

吾见刚正 · 发表于 2018-11-29 09:30

一方面推崇和为贵，另一方面却最难合作，喜欢窝里斗；一方面以道德著称于世，另一方面不讲竞争规则的无德之流多如江鲫；一方面号称礼仪之邦，另一方面人们普遍缺乏公德心；一方面讳言性，另一方面国骂几乎都是关于性或**的；一方面鼓吹重义轻利，另一方面唯利是图，势利眼普遍……

dadodo · 发表于 2018-11-29 09:32

zuiaishoudianto 发表于 2018-11-29 03:13
感觉你的客户有糊弄消费者的感觉。自动降功率太厉害了，除非是自动感应的，有人过来就高亮。
...

是糊弄的意思，主要用于郊区农村。自动感应有探头可配，相对来说贵不了几块钱，人流量稀少的部分地方有用到。

dadodo · 发表于 2018-11-29 09:38

gang0127 发表于 2018-11-29 07:08
什么样的天气下都能以一定的亮度从日落亮到日出。没电时要能亮到早上又要保护电池。1w在农村够亮 ...

1W够亮了吗？通常路灯杆高度6米，即使是居民小区和少数村庄，杆子高度也有4-5米，找机会实地体验一下。

dadodo · 发表于 2018-11-29 09:42

捱多年发表于 2018-11-29 07:15
灯亮着就行，人的潜能无限谁教没钱买高档货

欲望面前，已经不是有钱没钱的问题了

dadodo · 发表于 2018-11-29 09:47

宇文清熙发表于 2018-11-29 08:30
看来楼主还是有良知有自己的坚持的，但是寡不敌众，大环境下如此，你不做他们会换别人做，自己丢了单子也于 ...

我觉得做人还是要有底线的，虽然因此已经丢了不少单子。

coolgg · 发表于 2018-11-29 09:54

十多年前买过你的容量测试仪。

那个1W并不是让你照路的，是让他免责的。你要明白这些人的心思。
你不做当然有人会去做，就是这样。

dadodo · 发表于 2018-11-29 09:57

guyi168 发表于 2018-11-29 08:59
不知道楼主的太阳能路灯是用在什么地方的，既然功率降到1-2W都行，那为何要用30W的呢，用10W的不行吗
还有 ...

用30W LED路灯举例是因为相对使用范围较广，城郊非主干道、农村广大地区、居民小区……等地方，改用10W是过不了工程验收的，也因此还催生了一件个性化产品……路灯遥控器

工程完工验收、上级视察……遥控成全亮，平时就1W、2W

dadodo · 发表于 2018-11-29 10:05

guyi168 发表于 2018-11-29 09:07
自动感应降功率是个好办法，但是这个会增加不少成本，而且故障率可能也会大大增加
...

自动感应在行内算是比较早推出产品的，有探头可配，贵几块钱。比如设置无人时5%亮度，有人时按设定亮度亮灯，延时后又回到5%亮度。

dadodo · 发表于 2018-11-29 10:22

coolgg 发表于 2018-11-29 09:54
十多年前买过你的容量测试仪。
那个1W并不是让你照路的，是让他免责的。你要明白这些人的心思。
...

首先感谢兄弟支持。
他们的心思，大家都明白。只是个人不赞同他们的做法，代价是今年销量下降一半

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