国际手电大牌的产品思路浅谈

FrankTang

关于国外的一些大牌，我对他们的营销模式，产品路线做了非常多的调查分析，今天跟大家分享一下。先请看下图

这个是我购买的国际手电领头羊streamlight的手电，和surefire如出一辙，他们的手电配件非常的多，可以说有些累赘，一个电池要经过外筒，内筒，皮套三个套件来包装，一个手电的充电器从车充，12V，5V，24V，市电涵盖用电情况非常广。甚至充电器可以安放在墙上的螺丝都配备了（在中国人看来实在过分，简直太过分了）。

但是外包装及其简陋，就是一个最廉价的纸盒，里面除了一个红色的充电提醒纸片，什么都没有（再看看国内的包装，我觉得这个太陋了，还比不上我们的二线产品）



可以再看第一个图，他们的质量把控，可以这么说，看着就知道是可靠，简单粗暴实用人性化。

请注意一个细节，他们用的是XPL的LED，但是他们的最大流明值设置的是500lm为什么呢？为什么呢？为什么呢？ 思前想后，这个设置让我为把我们自己品牌FOLOMOV的XPL的LED驱动到1200lm感到骄傲的时候，也让我感到汗颜。的确1200lm是能带来高的光通量，但是有必要吗？设计这个手电的初衷是什么？跟别人比亮骚？？？？？？？？？？我一直在问自己，别人明明可以做到的，为什么不做？？？？？？？？？？？？为什么不做？为什么不做？



surefire的产品经理向我谈论过他们的一个理念，这个理念在streamlight上也深刻体现了，1.产品需要100%可靠，产品绝对不维修，只做更换2.产品参数设置需要100%必要，否则不多任何多余设置，哪怕多加一个档位这么简单的事情3.产品必须100%满足场景需要，（这个我猜就是配件多的原因吧）4.产品必须100%不浪费任何成本，（包装简单到贫乏）5.  100%只为实际照明需要的人设计产品（这个或许让我稍微理解了一点为什么设置是500lm）


中国所谓大牌的设计缺少第五条要点，做花哨的亮骚性产品风气浓厚，所以市场份额在世界上难以匹敌国家大牌，并一直被所谓的手电玩家服务的，问题是又做不出真正的高端产品。

我在思索我们设计产品的理念到底是什么？

qqqazz11

说的不错，在我看来除了sos，爆闪。平时要1000流明以上的亮度有何用，200流明就足够日常使用了。

funder

定位不同，受众不同。
比如自行车，顶级公路赛车，不能说不高级，但是如果投放当共享单车，用户肯定摔车一堆，会被告死。
论销量的话，虎头才是历史的王者吧

johnny_21

Surefire, Steamlight, Maglite...都是外国知名的老牌子, 他们对品质要求是百份百优先考虑, 其次是可靠性...实用性...再到功能...外观...最后才是亮骚以至附加功能, 就如欧洲人用手机习惯一样, 皮实耐用为主, 很多人还在用Nokia的按键机 外国人对手电的思想取向不同, 国产大牌手电到现在的质量及设计, 已经超出大部份情况下的实际应用要求, 如要继续在市场生存, 不向亮骚及据头功能方面发展还怎可继续出新产品呢? 我想这是中国电筒商能继续发展的唯一方法, 要单靠质量来开拓国外市场并不容易, 除非能打进国外某些机关部门大量采购或使用, 并得到良好囗碑, 才能打破现在情况...

MAGLITE

米国人恨不得每粒花生都单独包装卖个大价钱。话说回来人家配件丰富也有个可持续性，手电更新几代还能用。一个外形的手电都能有白炽灯，充电白炽灯，led，充电led的不同时代产品，那些个附件都能通用下去。国产牌子，样子不断更新，老型号停产挺快，配件没有可持续性

qwqywl

streamlight手电当年经典的SL4AA我收了一只，其做工和设计的确不同凡响，简单可靠的产品理念体现的淋漓尽致

mpmpm

手电的可靠性最重要。其次才是外观。

qwqywl

国际大牌手电厂商与国内手电厂商的思路和理念大相径庭，不好类比，毕竟市场需求不同，消费群体也不同

simonnavy

當別的企業已經站穩的地盤, 如何切入, 以同樣的產品訴求去打贏, 很難,
高額費用促銷, 低價求售, 不一定打得贏.
但從現有市場未照顧到的點去切入, 成本低, 成功的可能性大增.

亮騷, 花俏, 也就變成了新電筒商的主流.

funder

技术上的成功不一定能够带来商业的成功。先占为王的优势是巨大的。即便在技术上，和产品质量上能够完成超越，侵占别人已经占领的市场，也是一个很困难的事情。比如对led手电发展作出过巨大贡献的arc一直做不起来，最后倒掉。

qwqywl

funder 发表于 2017-12-1 18:06
技术上的成功不一定能够带来商业的成功。先占为王的优势是巨大的。即便在技术上，和产品质量上能够完成超越 ...

论坛里知道arc手电的不多了

狼啸天

国外和国内完全不同的环境，讲国外简直就是p用都没有。

MAGLITE

qwqywl 发表于 2017-12-1 18:11
论坛里知道arc手电的不多了

老家伙们都还知道

flik2010

说到底手电筒还是玩具，不追求高流明高聚光没生存意义，如果普通人感兴趣18650筒子，那么就不会去买雅格之类的塑料电筒了。再说眼睛是会光衰的，看了一眼大杀器，普通1000流明的筒子根本没感觉亮。手电筒功能越多越不稳定，不是满功率来跑小功率当然稳定，满功率甚至超流还稳定那才是真正的高水平。
PS：要让我买买买筒子很简单，那就是价格较低，用料实在，高流明高聚光的新奇筒子，普通小流明的筒子我根本不感兴趣（实际上小流明筒子，比如18650小直筒，网购外壳驱动灯珠配件，我自己会组装）。对于电子产品，我毫无信仰，电子产品在我眼里不值一文（事实上也是贬值快）。

funder

qwqywl 发表于 2017-12-1 18:11
论坛里知道arc手电的不多了

arc不应被忘记：
第一只单aaa led筒，第一只数控筒，第一只带温度补偿的筒，第一只大功率led筒……

qwqywl

funder 发表于 2017-12-1 18:53
arc不应被忘记：
第一只单aaa led筒，第一只数控筒，第一只带温度补偿的筒，第一只大功率led筒……
...

那只AAA筒子印象深刻

haou

中国做手电的那些ICU，EPU们根本明白外国好企业的思路，大多是因为智商原因。

funder

qwqywl 发表于 2017-12-1 19:29
那只AAA筒子印象深刻

aaa家里还有几只，ls极其罕见，国内好像都没见谁有。

sinwandcosj

好了，大家知道你要卖Steamlight了。 快点铺货吧~~希望比美亚便宜点~

我是麻辣拓

又准备卖什么