全新的家具二手的价格，北方需要家具的朋友别错过了
本帖最后由 gladiator 于 2017-6-30 12:41 编辑前段时间，朋友找我商量要在当地红星美凯龙开个店，问我有无兴趣，主要他们夫妻俩都不方便直接出面，想了想，我提出希望网络营销这块由我来做，我想尝试一种全新的实木家具快销模式：依托红星美凯龙这个平台，把高品质的产品以高于出厂价一点点的价格销售出去。因为网上销售的实木家具，经常为了取得价格优势，在用料油漆做工等各方面能省就省，顾客收到的实物往往和精美的图片不一样,而家具退货又非常麻烦，前两天看新闻，某顾客买黑胡桃的家具，到家后发现是水曲柳刷了颜色的，红星美凯龙租金虽然高，但它对入驻品牌的市场影响力和产品质量都有比较高的要求。朋友回复可以让我做外地，但不能影响实体店在本地的销售，不能公开本店图片，品牌，名字等。这是商场的图片，和我们的营业执照
销售上我打算采取透明公开模式销售，出厂成本价加12%，其中2%作为物流运费，2%作为物流途中有可能出现的破损（以实物照片为准），2%作为后期的维护费用（以实物照片为准）。 付费方式：一，货款（产品出厂价格）直接打给工厂，多出的12%淘宝拍，产品到家安装好一周内请确认二，货款（产品出厂价格）付到红星美凯龙，多出的12%淘宝拍，产品到家安装好一周内请确认。
产品材质是柏木的，特点是全实木无辅材，用料厚重，我自己2015年换房用的就是这家具，亲身体验一年多还是不错的。目前有两个系列，一，原木色中式田园风格儿童层床，带双层书架，床箱抽屉，全实木无辅材，大宝漆，价格：3300
1.3米餐桌椅（一桌四椅），价格：2400
主卧四件套（1.8米床，两个床头柜，一个四门衣柜）价格：7500（店内最低成交价格11500）
次卧四件套价格：6000（一米五床，两个床头柜，一个三门衣柜）客厅特价套价格：7000（店内最低价格12000）二，美式田园风格主卧四件套（1.8米床，两个床头柜，一个四门柜），价格：9200
客厅套（一二三人位加茶几加电视柜）：11000
餐厅套（1.5米餐桌四把椅子）价格：3500
安装方面，有动手能力的朋友可以自己安装，其实就类似于拼积木，比较忙或不太会装的可以在58或者淘宝上搜索：某某城市家具安装，选评价好的，一般都没问题，还有很多产品图片没发出来，大家有兴趣的话，可以加我微信
想法不错
这种方式经营不了，淘宝全款拍还行可能。
qiufeng1685 发表于 2017-6-30 14:53
这种方式经营不了，淘宝全款拍还行可能。
简单介绍几句，淘宝上卖的要打价格战，还要有一定的利润，基本上卖一个算一个，不会考虑品牌生存力。可以百度一下：网购家具，滤去广告，看看有多少评论好的。
在红星商场不一样，要的是品牌和口碑。偷工减料的产品是不敢摆到商场里的。
我现在做的是，成本可以打给工厂或者商场，多出的12%，淘宝拍，到家一周内请确认。对于买卖双方是互惠的。
多加一句，现在好的理财产品（非民间高利贷），好像10%多点，以家具的订货运输确认周期来看，我觉得淘宝商家的利润应该高于10%，要不拿钱去做理财多省心。而我只有12%，还包括运送和售后。
12%少了，比如一套床铺，运费100+，到地方还要100左右运费送上门（这个的看距离远近），还要安装费，如果有破损，请师傅修补等费用 12%确实很少，所以，我承担价格2%的物流费，2%的有可能出现的破损费，还有2%有可能出现的后期维护费， 货款（产品出厂价格）直接打给工厂，多出的12%淘宝拍，产品到家安装好一周内请确认
二，货款（产品出厂价格）付到红星美凯龙，多出的12%淘宝拍，产品到家安装好一周内请确认。
货款的安全怎么保证
还是淘宝全款拍 你这价格这样子的很难卖啊 售后都不好做 话说我两年前网上买的橡木床出了点问题 给卖家说了居然二话不说就给发了配件来 让我对网上买家具有改观了
popnet 发表于 2017-6-30 20:57
货款（产品出厂价格）直接打给工厂，多出的12%淘宝拍，产品到家安装好一周内请确认
二，货款（产品出厂价格 ...
这也不是问题，我有一个比较妥善的方法，先看产品，哪位对我的产品和价格有兴趣，可以找我，我能保证你货款的绝对安全。.
本帖最后由 gladiator 于 2017-6-30 21:40 编辑
中央情爆菊 发表于 2017-6-30 21:05
你这价格这样子的很难卖啊 售后都不好做 话说我两年前网上买的橡木床出了点问题 给卖家说了居然 ...
想问一下，是床的哪个地方出问题了？如果是小的五金件，几乎所有的工厂甚至小作坊，都可以提供配件。我提供的2%售后，指的是常规配件以外的，有磕有裂补漆等。对了，您说的橡木是白橡，红象还是橡胶木，很多人把橡胶木说成橡木混淆视听，橡胶木的床便宜到难以想象，如果是橡胶木的，送我也不要，现在很多厂家连辅材都不用橡胶木了。
对了，我们的家具，维修率非常低，除了一些正常的补漆小裂等，有的顾客搬第二次家了，家具还很好。
肯定是白橡 橡胶木能叫橡木吗 我这个是床板床尾那坐的时候太用力蹲坏了 不过床板是松木的.你发的样子 说实话真的很难卖 即便喜欢这个样子的也不会在网上买 线下价格更低 质量也不会差
本帖最后由 gladiator 于 2017-6-30 22:08 编辑
卖橡胶木家具的，几乎没有人说自己的是橡胶木，都说是橡木，
我们的家具并不难卖，尤其是美式的销的不错，五月份，我听说到的，有两个城市的店，都是他们商场里的销售冠军。再说价格，您有看到线下同样产品，价格比我低的吗？欢迎找出来，上图，我相信，全国像我这样卖的没有几个。
床尾坐坏了，估计用料不是很厚实，我店里的床尾，一个成年人几乎搬不动。重要的事情再说一遍：没有辅材，床铺板和床头床尾是一样的，不是什么松木，和橡胶木。 家具的材质我不太懂，若是我会考虑样式，价格颜色，功能吧。所以楼主发的12%的利润不多，但价格拿到网上真觉得不便宜，而上网买就是想优惠点。土豪买家具也不需要去网上，直接实体店看上就拉走！这价格跟我们当地的比较属于评论水平。（忽略材质这一块儿）
本帖最后由 gladiator 于 2017-7-1 09:46 编辑
spencel 发表于 2017-7-1 05:43
家具的材质我不太懂，若是我会考虑样式，价格颜色，功能吧。所以楼主发的12%的利润不多，但价格拿到网上真 ...
嗯，材质不懂，所以在网上比较家具时一定要看看是否一样的材质，网上销量多的，多是松木，橡胶木的，懂行的或有生活经验的，一般不会选。
在发帖前，我研究过网上的价格，我标的价格在网上也是很有竞争力的，比如：层床含抽屉，含书架，全柏木无辅材，台湾大宝漆，你看看网上这样的多少钱，我报价3300.
很多家具都没标具体尺寸？ gladiator 发表于 2017-7-1 09:44 static/image/common/back.gif
嗯，材质不懂，所以在网上比较家具时一定要看看是否一样的材质，网上销量多的，多是松木，橡胶木的，懂行 ...
你说的我都同意，利润也不大，但我想大多数买家具的不会特别在意什么材质的可能。能网上选家具的基本价格想一般人这一辈子也就买3套家具足矣，就跟现在买手机，不看配置，看外观广告再配个现场销售的忽悠是主流。vivooppo
销量说明一切，线上的销量跟线下比不了
页:
[1]