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本帖最后由 JETBeam官方 于 2016-6-16 14:31 编辑新闻大爆炸{:5_636:}，礼尚往来，豪礼大放送{:5_618:}！{:5_625:}为何于此冲动呢？？亲们详细请看下面：
JETBEAM新品夏季又来啦！由于工厂自己压低利润，优惠开始偏向消费者，但是代理们开始不买账，不满利润低，抵触情绪强烈，如何破局？如何做到平衡发展，如何定价？？希望各位高手支招......
求解困局破解，建议中肯者，送古铜色3M PRO一支，建议优胜者送钛版II PRO一支！
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JETBeam杰特明旗舰店，新品多多价格便宜，正{:5_639:}
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https://jetbeam.tmall.com/index. ... 3608247520.2.7ir6iA点击链接查看更多新品{:5_629:}
薄利多销一样能赚钱，代理们只是看到眼前利益，要让代理们知道厂家做法的真正目的，单方面的强硬没用的，两方应该冷静下来一起喝口茶吃个包谈谈，互相沟通好。单位利润低了就只能在销量上搞上去才大家有钱赚，多做些推广团购等活动吧，代理也要参加推广销售，广告做得好卖得多的代理商能获得更低的进货价，提高大家的积极性才能双赢。 118那个有低压保护吗
发生了什么事吗，求科普
捷特明的筒我是一直认同的，虽然也会有些小插曲。以前的捷特明出品走的是精品路线，近来却开始推广一些普通低价筒，但感觉捷特明(包括niteye)一直都有些叫好不叫坐。大伙有认同感却不出手购买。与其说是以前的价格高高在上，不如说营销太差。就拿手坛的互动来说，可以说是冷冰冰的对待筒友们。包括官方网站，更新的时间可以用年为单位。销售策略上，一直走奢侈品路线，基本看不到联合代理的优惠活动。不管是微信群，还是qq群，别的品牌筒都搞得风风火火，捷特明却不沾边。以前我和捷特明的工作人员还电话沟通过，当谈到捷特明的代理零售价格时，捷特明表露的就是要打击私自改变零售价，完全就是卖奢侈品的心态。
作为捷特明品质高度认同的筒友，我真心希望捷特明能在坛里坛外都火起来，不单单是质量认同感，销量也火起来(不单独是国外)。希望之后捷家的营销方式能够有巨大的变化，互动.促销.信息都能丰富起来。
作为代理，我说说我们的心声：第一，JETBeam是非常优秀本土品牌，在国外市场取得骄人的成绩，过于偏重国外市场，据我所知，国外的代理跟单就有10多个之多，但是国内就只有两三个人在打理，这个可能跟国人消费观念和消费水平有一定的关系，不得不说经过这么多年的发展，国人对优秀产品还是有一定的认知，消费水品也上去了，JETBeam应该抓住机会，重行夺回国内领导地位，多做宣传，不能一直是叫座不叫卖的，这样我们做代理的坚持时间长就都没有了热情。（跟楼上观点一样)。第二：作为一个优秀的品牌，不能一味的走价格战路线，本次的JET U和JET I MK如果说是为了夺回人气，作为宣传，我们定然大力支持，不赚钱也可以，但是后续一定要把握好一定的度，不能一味的去做这样的活动，刻意偏向消费者，也要平衡考虑代理们的辛苦，定价体系相对的灵活也是必要的，每个代理的客户群体，广告投放地点都是不一样的，成本也不一样，如果用销售奢侈品的方式，稍微调动一下就打击，断货，或是直接取消代理，那我们的前期努力就白费了。第三，所有的产品一定要结合本国市场的层次，不要直接拿国外的那套产品体系直接复制到国内，国内消费者毕竟不知道什么是枪灯，什么是军用的，对这个市场在中国只有少数军迷知道，一定要多出接地气的户外产品，生活照明产品，EDC等，类似我们的MS军用系列，大家也看不出好来，估计后面要出的1M pro也是如此，锁定功能有什么好处，大家不知道，这个也是我们代理一直没有做太大宣传的原因，不要过于执着在军用产品上和警用产品上，多考虑民生产品。第四，所有的代理在活动期间还是要提前通知，做好全面沟通，不能今天说，明天就干，这样大多数代理是反应不过来的，有得本来是有其他计划安排的，结果全部打乱了，刚购买一批产品，宣传开来，发现没有货物继续了，我们是要把产品下架也不是，不下架也不是，为难死了，所以计划是一定要的，对于那种没有计划的代理，可以完全K掉。每月都有预测那就好办得多，这样大家都好办事。
第五，对于售后，JETBeam一直是直接让代理们自己来做，这个有好处，也有坏处，好处是直接，坏处是代理们参差不齐，有的代理做售后就是推诿厉害，建议统一由工厂处理这些事情会好得多，当然，这个只是我的建议，我的确也是被人骂过，可是那时别人出的货也K我一通，不能不说厂家在售后管理上有待加强。第六，现在网络这块的旗舰店是三夫在做，我们其实心里吧酸不垃圾，我们没有三夫那么大实力，我们要的就是公平的待遇，不要搞特殊，只要做到这一点，我们也没有什么，还是会全力去推广JETBeam的。先就说这六点吧 微商网购试试现在是互联网+时代.............
PS老板 意见有用记得有小礼物赠送哦...........
厂家利用代理的原因多为需求其分担开发产品资金压力，扩阔销售渠道平台，增加销售机会，但代理主要看中产品销售带来的利润同销售前景，但这两样东西一过蜜月期或有其它更好的东西就容易受到影响，双互作用，代理压了货就不愿厂家降价，厂家投入资金开发紧盯投入产出比，一旦周期延长了，各种风险随之而来，加上国内产品的日新月异变化，这个时期的最新最好技术，过两三个月后就变得普及化了，加上山寨产品一出，各种雷同产品使用缺陷不足、顾客消费评价、价格信息透明等因素影响，原投入开发的产品吸引力直线下降，傲视群雄的产品因销售价格过高变成其他低价产品价格参考对象，特别在中国普遍认知消费环境中成为尴尬的境界，减价销售，代理不同意，不减价，销售额不断缩减，资金回笼风险增加，两难境地。
怪模怪样的永远没有市场，就像非主流一样是被侧面的。诺基亚当初有一款三防鲨鱼机，诺基亚还寄予厚望，结果...。设计师很关键。 JB现在已经沦落成这样了么，重振RRT当年的雄风吧 简单，促销期间，代理销售的，提供可靠销售数据，厂家补偿差价就行了。 一、产品统一零售价，规定各零售商不得太低折扣销售，发现就处罚代理，各个代理和厂家自己都要遵守这个价格体系；二、统一代理价，无论什么 级别的都一个价格，防止大的代理商（拿货可能便宜点）以比其它代理更低的价格销售，大的代理商因为拿货成本低，这样他就能以价格PK掉了其它代理；三、厂家应该把销售重点放在代理，而不是自己零售，与代理争生意。试想想，如果厂家直接以代理价进行零售，叫代理们怎么生存，最终没人代理你的东西，只能靠自己卖了。除非厂家真想只是自己卖，不需要代理。 FrankTang 发表于 2016-6-16 16:12
作为代理，我说说我们的心声：第一，JETBeam是非常优秀本土品牌，在国外市场取得骄人的成绩，过于偏重国外 ...
等这手电什么时候不打固定螺纹厌氧胶再研究怎么买！
第一：区分渠道和网络产品分类，没有价格可比性，但要注意价格体系科学论证，针对的市场消费群体。
第二：改变自身的产品、营销观念及销售，历史经验是：变革才是不变的主要矛盾和趋势。
第三：重视国内市场，就要有对应的产品及营销，世界上最大的消费市场在中国，没钱赚那是您们没用心。
第四：和代理的关系应该是共赢的，但监督和考核等是必不可少的，没规矩不能成方圆，但利益一致就万事可商量和妥协，这个应该是捷记的责任，厂大撕店，哈哈。
其实，说到底，捷记要改变，代理也要改变，变革的宗旨就是深耕国内市场，至于如何操作，那是捷记和代理的事情了，但消费者。特别是手坛，是值得捷记广纳良策的。 1营长 发表于 2016-6-16 20:10 static/image/common/back.gif
JB现在已经沦落成这样了么，重振RRT当年的雄风吧
卧槽，营长？我没产生幻觉？
产品描述与实际严重不符，漏洞百出
能不能找个稍稍懂一点手电姿势的图片编辑？
出2aa并排的手电，出218650并排的手电，升级rrt3，升级rrt3，升级rrt3。
发软文还是算了吧，小伙伴们最近被恶心到了
我觉得你们缺少一个强有力的、活跃的经销商